Strategi Pemasaran pada CV. MDP dengan Promotion Mix Menggunakan Analytical Hierarchy Process
Keywords:
AHP, promotion mix, strategi pemasaran, UMKMAbstract
CV. MDP merupakan produsen petis dengan berbahan baku sari ikan tuna di Sampang, yang memiliki
beragam varian jenis dan kualitas produk. Namun, belum melakukan manajemen usaha yang baik seperti
media promosi, yang berakibat pada kurang dikenalnya produk oleh konsumen secara luas. Oleh sebab
tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui karakteristik perusahaan serta menentukan strategi
pemasaran dengan promotion mix. Penelitian ini menggunakan metode Analytical Hierarchy Process
(AHP) sebagai alat analisis pengambilan keputusan dari kriteria yang disusun berdasarkan promotion mix.
Hasil penelitian ini berupa strategi yang dapat diimplementasikan pada perusahaan yang meliputi
menyertakan informasi kontak pada mesin pencarian pada kriteria Direct Marketing, lalu pada kriteria
Personal Selling yang dilakukan adalah pelatihan dan insentif bagi wiraniaga, pembukaan mitra usaha dan
hubungan dengan pemerintah pada kriteria Public Relations, serta potongan harga dan promosi produk pada
kriteria Sales Promotion. Sedangkan kriteria Advertising, disarankan rutin memperbarui kemasan,
menambah penggunaan media sosial dan e-commerce, serta melakukan review produk melalui influencer
lokal.
References
Alfista, Firdaus, and Sulistyowati Raya. 2021. “Analisis Pengaruh Strategi Offline to
Online (O2O) Terhadap Penjualan UMKM Mitra Aplikasi BadokanGresik.Id.”
Niagawan 10(3):206–13.
Alkadrie, Syarief Agussaid, and Firman Ardy Wahyudi. 2020. “Analisis Promotion Mix
Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Produk Kacamata Toko Optik Nasional
Tanjung Hulu Pontianak Timur.” Jurnal Ekonomi STIEP 5(1):56–63. doi:
10.54526/jes.v5i1.32.
Anisa Fitri, Nuri. 2022. “Dampak E-Commerce Terhadap Strategi Pemasaran (Studi
315
Kasus Pada Platform Shopee).” Juli-Desember 01(2):67–77.
Arizal, M. N., and Purwati Ratna W. 2019. “Preferensi Konsumen Terhadap Petis Ikan
Tuna Ud. H Mohammad Yasin (H.M.S).” Seminar Nasional Optimalisasi Sumberdaya
Lokal Di Era Revolusi Industri 4.0 485–91.
Bakkareng, Sunreni, and Yuni Sarah. 2022. “Pengaruh Pembelian Diskon Dan Brand
Image Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Empiris Pada Restoran Makanan Dan
Minuman Cepat Saji Pizza Hut A.Yani Padang).” Central Asia and … 23(1):4986–93.
Budiyanto, Eka Wahyu Hestya. 2023. “Pemetaan Penelitian Risiko Reputasi Pada
Perbankan Syariah Dan Konvensional: Studi Bibliometrik Vosviewer Dan Literature
Review.” Al-Masraf: Jurnal Lembaga Keuangan Dan Perbankan 8(1):94. doi:
10.15548/al-masraf.v8i1.425.
Cahyono, Basuki, Andi Tri Haryono, and Djamaludin Malik. 2016. “Analisa Kekuatan
Strategi Pemasaran Melalui Online Marketing, Offline Marketing Dan Service Excellent
Terhadap Loyalitas Konsumen Pt. Adinata Graha Raya Kaliwungu Dengan Kepuasan
Konsumen Sebagai Variabel Intervening.” Journal of Management 3(3):1–13.
Chukwu, Nwobodo Christiana, Edim Eka James, Jeromme Inemesit Emmanuel, and
Inyang Bassey Inyang. 2023. “Packaging Attributes and Consumers’ Patronage of Milk
Products.” African Journal of Economics and Sustainable Development 6(3):160–78. doi:
10.52589/ajesd-wdo0xlde.
Dipayanti, Kris. 2018. “Pengaruh Promosi Penjualan Dan Personal Selling Terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen Pada PT. Giant Extra Pamulang.” Jurnal Pemasaran
Kompetitif 2(1):30–49.
Ersoy, Yusuf, and Ali Tehci. 2023. “Relationship Marketing Orientation in Healthcare
Organisations with the AHP Method. Internal and External Customer Perspective.”
Operations Research and Decisions 33(1):35–45. doi: 10.37190/ord230103.
Estifany, Nabila Veren, Masruchin, and Fitri Nur Latifah. 2022. “Penerapan Strategi
Pemasaran Syariah UMKM Kampung Pia Untuk Meningkatkan Pendapatan
Masyarakat.” Syarikat: Jurnal Rumpun Ekonomi Syariah 5(1):181–95. doi:
10.25299/syarikat.2022.vol5(1).9358.
Fadillah, Adillia Nur, Hilda Katini Rusmayanti, Alip Alfian, and Abdul Yusuf. 2021.
“Pengaruh
Direct Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Pizza Hut Delivery The Effect
of Direct Marketing on Impulsive Purchasing Decisions for Pizza Hut Delivery.” Jurnal
Manajemen 13(1):1–6.
Febriyanti, Nur Ni’ma Maula, Vridayani Anggi Leksono, Sigit Rahmat Rizalmi, and
Mochamad Sulaiman. 2023. “Menerapkan Strategi Promotion Mix Menggunakan
Metode AHP Pada UMKM X Bakery.” JATI UNIK : Jurnal Ilmiah Teknik Dan
Manajemen Industri 6(2):1–10.
316 (Prosiding Seminar Agrifuture: Integrasi Keberlanjutan dan Inovasi Pertanian)
Hanifawati, Tri, Any Suryantini, and Jangkung Handoyo Mulyo. 2017. “Pengaruh Atribut
Kemasan Dan Karakteristik Konsumen Terhadap Pembelian.” Agriekonomika 2(April
2012):173–83.
Hasan, Charina Azzahra. 2023. “Pengaruh Promotion Mix Terhadap Minat Beli
Konsumen Lesehan D’bakule Di Pringsewu.”
Hidayah, Neneng Nurul, Isdiana Suprapti, and Mokh. Rum. 2023. “Strategi
Pengembangan Wisata Garam Di Kabupaten Pamekasan.” Agrisicence 4:13–26.
Istiqhfariyah, Amilia Silfa, and Hapsari Wiji Utami. 2021. “Analisis Ketahanan Usaha
Pengolahan Petis Ikan Sebelum Dan Selama Masa Pandemi Covid-19 Di Desa Prenduan
Kecamatan Pragaan Kabupaten Sumenep.” OECONOMICUS Journal of Economics
6(1):49–57. doi: 10.15642/oje.2021.6.1.49-57.
Kristiawan, Allen, Ika Gunawan, and Vinsensius Vinsensius. 2018. “Pengaruh Potongan
Harga, Bonus Kemasan, Tampilan Dalam Toko Terhadap Keputusan Pembelian
Impulsif.” Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia 6(1):30–44. doi:
10.31843/jmbi.v6i1.181.
Kurnia, Intan, and I. Ketut Martana. 2017. “Pengaruh Personal Selling Terhadap
Keputusan Pembelian Produk Es Batu Pada Pt. Agronesia Divisi Industri Es Saripetojo
Bandung.” Jurnal Komunikasi 2(September):2579–329.
Lail, Tutik shokhifatul, and Nanik Sri Setyan. 2022. “Analisis Strategi Promosi Pusat
Distributor Minigold Kecamatan Mojowarno Jombang.” Student Repository (September).
Maghfur, Maulana, and Said Salim Dahda. 2022. “Penentuan Strategi Pemasaran Pada
UMKM UD. Albarokah Berdasarkan Strategi 4P, Bauran Promosi, Hubungan
Masyarakat.” MOTIVECTION: Journal of Mechanical, Electrical and Industrial
Engineering 4(2):175–86. doi: 10.46574/motivection.v4i2.124.
Maris, Akbar Rahmatullah, Henny Diana Wati, and Amir Hamzah. 2023. “Analisis
Pendapatan Usaha Petis Ikan Tuna Cv. Hj. Diya Di Kecamatan Sampang Kabupaten
Sampang.” Prosiding : Seminar Nasional Ekonomi Dan Teknologi 80–84. doi:
10.24929/prosd.v0i0.2371.
Maulana, Ardhi, and Mumuh Mulyana. 2020. “Analisis Pengaruh Public Relation Dan
Sales Promotion Terhadap Minat Beli Pada Produk Starbucks Di Kota Bogor.” Jurnal
Ilmiah Manajemen Kesatuan 8(2):47–64. doi: 10.37641/jimkes.v8i2.327.
Mulyaningsih, Hetti, Bangun Sentosa, and Dwi Haryanto. 2023. “Pergeseran Entitas
Kuliner Madura: Adaptasi Budaya, Dan Tradisi Kuliner Lokal Menjadi Komersialisasi.”
12(3):1014–21. doi: 10.31289/perspektif.v12i3.9122.
Nurjanah, Listia, and Y. osep Dwi Rian Rian. 2021. “Penerapan Strategi Promotion Mix
Pada Warung Makan Mie Residivis Untuk Meningkatkan Daya Saing.” ConCEPtConference on Community … 1(1).
317
Pemasaran, Strategi. 2022. “Penentuan Strategi Prioritas Untuk Meningkatkan Kualitas
UMKM Soto Ayam ‘Mbak Srie’ Menggunakan Analytical Hierarchy Process.” Jurnal
Ekonomi Pertanian Dan Agribisnis (JEPA) XVI(2):181–95.
Pesci, Sasha, Ryan E. Galt, Jennie L. Durant, Gwyneth M. Manser, Lauren Asprooth, and
Natalia Pinzón. 2023. “A Digital Divide in Direct Market Farmers’ Online Sales and
Marketing: Early Pandemic Evidence from California.” Journal of Rural Studies
101(October 2022). doi: 10.1016/j.jrurstud.2023.103038.
Rada, Muhammad. 2019. “‘Strategi Pemasaran Di UMKM Kerupuk Ubi Ibu Riana
Dengan Menggunakan Metode Promotion Mix Dan Analitycal Hierarchie Process (AHP)
.’”
Ramida, Mustari, Muhammad Dinar, Tuti Supatminingsih, and Nurdiana. 2022.
“Pengaruh Pemasaran Digital Terhadap Peningkatan Pendapatan UMKM Di Kecamatan
Polewali Kabupaten Polewali Mandar.” Journal of Economic Educationand
Entrepreneurship Studies 3(1):310–26.
Rohmat, D. Dian. 2022. “Pengaruh Promosi Penjualan, Personal Selling, Online
Customer Review Dan Online Customer Ratting Terhadap Minat Beli Pengguna eCommerce Tokopedia.”
Saputri, Eka Nur Laili, and Ahmad Dedy Syathori. 2019. “Efektifitas Sistem Pemasaran
Offline Dan Online Terhadap Hasil Penjualan (Studi Kasus : Unit Mikro Kecil Dan
Menengah Ganesa Desa Claket ).” Jurnal Ketahan Pangan 3(2):15–19.
Suman, Md Nazmul Hasan, Fuad Ahmed Chyon, and Md Sazol Ahmmed. 2020.
“Business Strategy in Bangladesh—Electric Vehicle SWOT-AHP Analysis: Case Study.”
International Journal of Engineering Business Management 12:1–10. doi:
10.1177/1847979020941487.
Tjiptono, Fandy, and Gregorius Chandra. 2017. Pemasaran Strategik Edisi 3.
Tristantin, Vinnia Vionita, and Yunita Trihapsari Suwandi. 2013. “Pengaruh Promotion
Mix Terhadap Minat Beli Konsumen Di Family Karaoke Keluarga.” Encyclopedia of
Sport Management 419–29. doi: 10.4337/9781800883284.promotion.mix.
Triyasari, Sri Ratna, and Resti Prastika Destiarni. 2023. “The Existence of Madura Local
Food Commodity-Based Microbusinesses.” SOCA: Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian
17(2):73–86.
Triyasari, Sri Ratna, Novi DB Tamami, and Luthfan Pangestu. 2022. “FoMO: Loyalitas
Konsumen Berdasarkan Brand Experience Produk Olahan Singkong Asli Madura.”
Agrikultura 33(1):106. doi: 10.24198/agrikultura.v33i1.37154.
Ulfah, Fadilla, Khofifah Nur, Salsabila, Yunia Safitri, Susi Evanita, and Friyatmi. 2021.
“Analisis Strategi Pemasaran Online Untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM ( Studi
318 (Prosiding Seminar Agrifuture: Integrasi Keberlanjutan dan Inovasi Pertanian)
Keju Lasi ).” Jurnal Pendidikan Tambusai 5:2795–2805.
Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 20 Tahun. 2008. “Undang-Undang Republik
Indonesia Nomor 20 Tahun 2008.” (1).
Utami, S. R. I. 2018. “Kuliner Sebagai Identitas Budaya : Perspektif Komunikasi Lintas
Budaya.” 8(2):36–44.
Widiyanto, Gregorius, Heri Satrianto, and Fx. Pudjo Pudjo Wibowo. 2021. “Pengaruh
Inovasi Produk, Harga, Dan Promosi Terhadap Penambahan Pendapatan Ekonomi
Masyarakat Di Kota Tangerang (Studi Kasus Peran UKM Pembuatan Makanan Ringan
Dan Snack).” ECo-Buss 3(3):120–30. doi: 10.32877/eb.v3i3.208.
Wijaya, Jessica, and Purnomo. 2022. “Analisis Strategi Pemasaran Pada UMKM Depot
Glory Dengan Menggunakan Metode Analytical Hierarchy Process (AHP).” Jurnal
Teknik Industri UMC 1(2):124–37. doi: 10.33479/jtiumc.v1i2.11.
Yoshe. 2021. “Penerapan Promotion Mix Pada Kwetiau Pak Kumis.” Conference on
Community Engagement Project 1(1):2430–36.
