Optimalisasi Nilai Jual Produk Kopi Lokal melalui Strategi Pemasaran Digital Berbasis Website: Pendekatan Manajemen Agribisnis untuk Peningkatan Daya Saing Petani Milenial
Keywords:
strategi pemasaran produk pertanian, pemasaran digital, manajemen agribisnis, kopi lokal, petani milenial, daya saingAbstract
Sektor kopi lokal Indonesia menghadapi tantangan struktural dalam strategi pemasaran produk pertanian, khususnya terkait rendahnya nilai jual yang diterima petani akibat rantai distribusi yang panjang dan lemahnya manajemen pemasaran di tingkat produsen. Penelitian ini bertujuan menganalisis implementasi strategi pemasaran digital berbasis website sebagai instrumen manajemen agribisnis dalam mengoptimalkan nilai jual produk kopi lokal dan meningkatkan daya saing petani milenial di pasar domestik maupun global. Pendekatan yang digunakan adalah deskriptif kualitatif melalui studi kasus pada pelaku usaha kopi lokal yang telah mengadopsi platform pemasaran digital secara terstruktur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran digital berbasis website mampu mengoptimalkan nilai jual kopi lokal melalui tiga mekanisme utama: eliminasi rantai distribusi yang menghemat biaya perantara 15–25%, pembangunan persepsi nilai premium melalui digital branding yang meningkatkan harga jual 25–50%, serta perluasan jangkauan pasar lintas wilayah yang mendorong volume penjualan. Temuan ini menegaskan bahwa manajemen strategi pemasaran digital merupakan komponen kritis dalam tata kelola bisnis pertanian modern yang adaptif dan berdaya saing global.
References
Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2022). Digital marketing: Strategy, implementation and practice (8th ed.). Pearson Education.
Kementerian Pertanian Republik Indonesia. (2023). Statistik perkebunan Indonesia: Kopi 2021–2023. Direktorat Jenderal Perkebunan.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Marketing management (16th ed.). Pearson Education.
Leeflang, P. S. H., Verhoef, P. C., Dahlström, P., & Freundt, T. (2014). Challenges and solutions for marketing in a digital era. European Management Journal, 32(1), 1–12. https://doi.org/10.1016/j.emj.2013.12.001
Putra, A. S., & Wahyuni, S. (2022). Strategi pemasaran digital produk pertanian lokal: Studi kasus UMKM kopi di Jawa Timur. Jurnal Manajemen Agribisnis, 10(2), 45–58.
Ryan, D. (2020). Understanding digital marketing: Marketing strategies for engaging the digital generation (5th ed.). Kogan Page.
Saragih, B. (2021). Agribisnis berbasis peternakan dalam pembangunan pertanian berkelanjutan di Indonesia. Jurnal Agribisnis dan Pengembangan Pedesaan, 3(1), 1–12.
Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2022). Social media marketing (4th ed.). SAGE Publications.
Yin, R. K. (2014). Case study research: Design and methods (5th ed.). SAGE Publications.
